В 2026–2027 финансовом году нашу стратегию MASTER & WIN — «ПОБЕЖДАЙ МАСТЕРСТВОМ» — поддерживают шесть ключевых инициатив. Через них мы будем укреплять партнёрства с клиентами, увеличивать выпуск продукции, совершенствовать прогнозирование, развивать продуктовый портфель и упрощать повседневную работу.
Каждая инициатива объединяет несколько функций: чтобы превратить возможности продаж в реальный рост, нам нужны согласованные действия коммерческих команд, производства и других подразделений.
«Мы вступаем в новый этап, когда конкуренция будет только усиливаться. Но я вижу в этом не только вызов, но и возможность стать ещё сильнее. Стратегия MASTER & WIN задаёт нам чёткое направление, а шесть конкретных инициатив помогут добиться реальных изменений. Поэтому я ожидаю конкретных действий, измеримого прогресса и, в конечном итоге, результатов для бизнеса. У каждой инициативы будет лидер, но ни один из них не сможет добиться успеха в одиночку. Главное, что я хочу подчеркнуть: MASTER & WIN — ответственность не только шести лидеров инициатив, но и всех нас. Успех стратегии будет зависеть от того, что мы изменим в своей ежедневной работе», — комментирует Патрик Отфанн, генеральный директор России и Центральной Азии.
«ПАРТНЕРСТВА: прорыв»
Лидер инициативы Андрей Гуров
Увеличить продажи шоколада и глазурей в России и Центральной Азии за счёт партнёрских соглашений с клиентами и ретейлерами, предусматривающих гарантированные объёмы и прибыль.
«НА ПОЛНУЮ мощность»
Лидер инициативы Елена Звонцова
Увеличить объёмы выпуска продукции: эффективнее использовать существующие производственные мощности и сократить простои линий. Параллельно — проработать инвестиционные планы на обеих фабриках и приступить к их реализации.
«Даешь рост SPEC & DECO!»
Лидер инициативы Павел Курашов
Продолжить наращивать объёмы и развивать категорию специальных продуктов, уделяя особое внимание высокомаржинальным шоколадным декорам и специалитетам. Рост этих категорий должен помочь повысить прибыльность нашего бизнеса.
«Локальный GM портфель роста»
Лидер инициативы Татьяна Антончик
Продолжить обновлять и расширять локальный портфель продукции Гурмэ, повышая его привлекательность для конечных покупателей в России и Центральной Азии. Наша цель — рост продаж и маржи.
«ПРОГНОЗИРОВАНИЕ 2.0»
Лидер инициативы Елена Егорова
Унифицировать и согласовать внутренние процессы прогнозирования, контрактации и управления заказами в рамках запуска новой системы планирования OMP. Для этого установим единые правила, стандартизируем инструменты и отчётность, определим зоны ответственности.
«ПРОЩЕ – ЛУЧШЕ»
Лидер инициативы Руслан Гиниятов
Сделать повседневную работу сотрудников и взаимодействие с партнёрами проще и эффективнее. Для этого будем повышать доступность информации, совершенствовать процессы согласования, автоматизировать рутинные операции и развивать цифровые инструменты.
В следующих публикациях подробнее представим каждую инициативу: её цели, команду и основные направления работы. Затем будем регулярно рассказывать о ходе реализации и достигнутых результатах.
Contact persons
Patrick Hautphenne
Managing Director, Russia & Central Asia
Phone: +7 905 592 29 61
Tatyana Antonchik
Head of Marketing & Communications Russia & Central Asia
Phone: +79633030163